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    618消費回暖趨勢明顯,石頭科技內銷持續超預期

    2022-06-08 11:23:28

    責編:蔡嘉誠

    618對于企業二季度業績至關重要,在今年可選消費受疫情影響整體承壓的大背景下,618 數據的權重將會更高。

    早在5月中下旬,淘系、京東、抖音電商等平臺就紛紛拋出了今年618的商家扶持、折扣滿減政策以刺激消費,其中家電品牌折扣力度也略高于往年。

    無論是品牌方還是平臺方的數據均顯示,今年618家電銷售迎來了實打實的“開門紅”。據悉,京東平臺中高端家電成交額同比增長超 8 倍,開門紅10分鐘家電預售付尾款成交額同比增長超3倍;抖音電商618好物節生活廚房電器GMV同比增長598%。

    新興品類中,清潔電器、集成灶、投影儀、按摩儀品類顯示出高景氣度,龍頭公司恒強態勢。記者從商家戰報獲悉,掃地機器人頭部品牌石頭科技618開門紅銷售額超去年全周期;僅天貓單平臺就實現2億元銷售額,占去年同期成交比例超過180%。

    有機構分析,當前時點家電板塊整體處于估值底部,成長性與確定性兼具的新興智能電器賽道將迎來發展良機。例如,石頭科技產品與技術創新實力強,通過加快補齊營銷短板,內銷市占率持續提升;同時22Q2海外新品上市疊加低基數效應,看好其外銷增速逐季改善。

    內銷持續超預期

    中國現階段處于第三消費社會早期,消費單位從家庭開始轉向個人,更加注重個性化、小型 化、多樣化;消費內容從耐用品、必需品轉向快消品、提供情緒價值的消費品;消費價值取向從高性價比轉向注重品質、細分化、個性化等。

    清潔電器、投影儀、按摩儀等主觀性消費強的品類成為重點受益板塊,為智能小家電領域帶來新的商業機遇。隨著國內疫情形勢減弱內銷基數壓力漸緩,新品驅動的賽道長期成長空間充足。

    清潔電器賽道內,石頭科技去年8月推出自清潔產品G10系列后快速放量,2022Q1內銷同比增速接近150%市場份額向上趨勢明顯,線上市占率從10%快速提升至24%;新品驅動下,2021Q3Q4及2022Q1,石頭品牌國內銷額實現同比增速分別達58%、130%和88%。

    今年初石頭推出新一代自清潔產品G10S銷售同樣強勁,據石頭科技方介紹,2021年開始品牌積極加快補齊營銷短板,著力打造品牌形象和價值認同,在線上流量獲取、品牌曝光、產品口碑等方面加大投入,充分挖掘新用戶群體,為公司快速發展注入新動力,實現了G10S系列首次預售數據較G10系列預售數據的翻倍提升。

    進入2022Q2后,盡管4-5月受疫情影響以及行業持續承壓,石頭科技內銷仍逆勢分別同比增長45%和67%。而從目前跟蹤的618數據來看,石頭品牌表現依然超預期。據官方戰報,截至5月31日22:30,全渠道銷售額突破 2 億元,超去年618全周期銷售額。據魔鏡數據,截至6月3日,石頭科技618開門紅僅天貓單平臺就實現 2億元銷售,充分帶動Q2內銷維持高增速。

    此前在資本市場上,圍繞石頭科技股價、造車、業績的探討最為集中,但在一定意義上,業績僅僅代表一家企業的過去,投資者顯然更應注重未來,關注企業的高成長性能否得以持續。

    作為一家全力以赴投入研發創新,積累下近千項知識產權的高新技術企業,在技術壁壘高筑之后,石頭科技的營銷能力也在迅速提升,持續賦能品牌揚帆全球市場。

    外銷低基數紅利將顯

    中長期來看,掃地機賽道在全球范圍內依然具備成長性,石頭具備在全球市場持續份額擴張的潛力。一方面,國產掃地機龍頭產品力、供應鏈、迭代創新速度等均強于海外龍頭,具備全球競爭優勢。受益于此,石頭科技全球市占率從2017年的1%提升至2020年的17%,并在北美、歐洲等主要市場獲得用戶高度認可。

    據悉,2022年石頭科技在海外推出新產品 S7 maxV 系列,通過自動集塵以及自清潔功能吸引國外消費者,同時公司有計劃推出更具性價比的 Q7Max+等新產品來應對國外品牌下移價格帶的挑戰。與此同時,經歷2021Q2Q3海運不暢,尤其北美航線塞港影響船期,目前海運狀況邊際緩解,石頭科技后續也將享受到Q2-Q3 海外銷售的低基數紅利。

    從2021H2及2022H1內銷增速及海外產品體系布局、大環境改善綜合來看,隨著石頭品牌在海內外市場渠道建設和營銷體系的不斷完善,全球市場份額仍有望持續提升。

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